Декабрь 2025-го. Вы смотрите на отчеты в CRM. Год прошел неплохо. Команда из 15–20 человек работает, проекты сдаются, кассовых разрывов почти нет. Казалось бы, живи и радуйся.
Но внутри — пустота. Или того хуже — свинцовая усталость.
Вы открываете планер, чтобы набросать цели на 2026 год, и рука сама пишет: "Вырасти на 15%", "Нанять еще двух сеньоров", "Оптимизировать косты на 10%".
Стоп.
Именно в этот момент вы совершаете ошибку, которая будет стоить вам года жизни и мегаватт энергии. Как предприниматель и владелец IT-бизнеса, я хочу поговорить с вами не о метриках, а о том, как работает ваш мозг. И почему «безопасные» цели — это прямой путь к выгоранию.
Давайте честно: рост на 15% — это скучно. Ваш мозг, этот древний и хитрый механизм, прекрасно понимает, что для роста на 15% вам придется делать то же самое, только чуть быстрее и интенсивнее.
С точки зрения нейромаркетинга и эволюционной психологии, мозг ненавидит бессмысленную трату калорий. Когда цель не вызывает трепета (смеси страха и восторга), дофаминовая система спит. У вас нет энергии, потому что организм не видит достойной награды за усилия.
«Реалистичная цель» для мозга — это сигнал: "Хозяин, нас ждет еще один год унылой операционки. Включаем режим энергосбережения". Вы называете это ленью или прокрастинацией, но на деле это биологическая защита от скуки.
А теперь посмотрим, что происходит, когда вы ставите "Нереальную" цель. Цель категории X10.
Андрей, владелец компании по заказной разработке (аутсорс), штат 25 человек.
Ситуация: Андрей пришел с классическим запросом: «Я устал. Клиенты выжимают соки, маржа падает, сотрудники просят повышения. Хочу в следующем году просто удержать позиции».
Решение: Мы посмотрели правде в глаза. Удерживать позиции — это медленно умирать. Мы нашли то, что зажигало Андрея 5 лет назад — свой продукт. Мы поставили цель, от которой у него вспотели ладони: За 2026 год сократить долю аутсорса до 50% и вывести на рынок собственный SaaS-продукт для логистики, сделав его основным драйвером выручки.
Что произошло: Мозг Андрея проснулся. Задача «сделать SaaS» требует совершенно других действий, чем «найти еще одного клиента на поддержку».
Итог: Год еще не закончился, а прототип уже продается. Энергии у Андрея больше, чем когда он спал по 10 часов в сутки.
В физике закон сохранения энергии работает жестко. В психологии бизнеса — парадоксально. Чем больше цель, тем больше энергии выделяется на её достижение.
Представьте, что вы собираетесь перепрыгнуть через забор.
Масштабная цель заставляет вас отбросить лишнее. Вы не можете вырасти в 5 раз, занимаясь микроменеджментом и проверяя запятые в коде джунов. Большая цель вынуждает вас стать стратегом, наладить процессы и делегировать. Она лечит операционку хирургическим путем.
Елена, владелица IT-консалтинга, штат 12 человек.
Ситуация: Елена — перфекционист. Все замыкала на себе. Цель — «нанять помощника и немного выдохнуть».
Смена парадигмы: «Немного выдохнуть» — это не цель, это потребность организма. Мы переформулировали задачу. Цель: Открыть филиал в Дубае и выйти на рынок MENA к концу года.
Психология процесса: Чтобы выйти на Дубай, Елене физически пришлось перестать контролировать каждый чих в московском офисе. Невозможно быть в двух местах одновременно. Большая цель стала оправданием для её внутреннего контролера: «Я отпускаю вожжи здесь не потому что я ленивая, а потому что у нас Великая Миссия».
Итог: Московский офис работает автономно (оказалось, сотрудники справляются!), Елена живет на две страны, бизнес вырос в выручке на 80% за счет валютных контрактов.
Друзья, прямо сейчас, пока вы планируете следующий год, попробуйте одно упражнение. Это чистый нейромаркетинг — управление собственным восприятием.
Если вам стало страшно — вы на верном пути. Страх — это маркер того, что там есть энергия.
Владельцы IT-бизнеса часто попадают в ловушку собственного интеллекта. Мы слишком умны, чтобы верить в чудеса, и слишком логичны, чтобы рисковать. Но бизнес — это не код. Здесь баги (проблемы) превращаются в фичи (точки роста), только если у вас хватает смелости заявить о претензиях на величие.
Ваш мозг не хочет работать ради оплаты счетов. Он хочет работать ради Дофамина, Статуса и Победы.
Не бойтесь ставить цели, которые сегодня кажутся бредом сумасшедшего. Ваша задача как собственника — не кодить, не продавать и даже не управлять. Ваша задача — быть генератором энергии для своей системы. А генератор запускается только от высоких оборотов.
Спросите себя сегодня: «Какой проект в 2026 году заставит меня выпрыгивать из постели по утрам?»
И сделайте это.