Зачем бизнесу амбиции и люди вокруг

Когда у компании уже больше 10 сотрудников, главный ограничитель роста — не рынок и не конкуренты, а мышление собственника и его окружение. Если вы общаетесь только с клиентами, командой и подрядчиками, ваш горизонт целей почти неизбежно становится «реалистичным»: +20% к выручке, пара новых направлений, минимизация рисков.

Амбициозные цели — х10, выход на новые страны, покупка конкурента, запуск продукта — требуют другой среды. Мозг верит в то, что видит: если вокруг нет людей, которые так уже живут, цель воспринимается как фантазия, а не как задача.

Как работает нетворкинг на уровне мозга

С точки зрения нейромаркетинга, ваше окружение — это постоянная «реклама возможного» для вашей нервной системы. Каждая встреча, сторис, разговор — это мини-триггер, который формирует внутреннее ощущение нормы: что нормально по деньгам, по масштабу, по риску, по уровню свободы.

Когда вы регулярно общаетесь с предпринимателями, у которых:

• выручка значительно выше вашей;
• география шире (зарубежные рынки, валютная выручка);
• амбиции выходят за рамки «держаться на плаву»,

мозг перестаёт воспринимать ваши собственные амбициозные цели как опасный бред. Он начинает классифицировать их как социально доказанное поведение, а это сильно снижает внутреннее напряжение и сопротивление.

Кейс №1: IT-агентство, которое «перестало бояться миллионов»

Владелец: Артём, 18 сотрудников, веб-разработка и интеграции. Долгое время его потолок в голове был 3–4 млн руб. в месяц. Каждый раз, когда рост приближался к этой цифре, начинались странные тормоза: отказы от крупных проектов, прокрастинация, страх нанять дорогих сеньоров.

Артём вступил в бизнес-сообщество, где «нормой» были выручки от 10 млн в месяц и выше. На первых встречах он чувствовал себя «мелким», но именно это стало поворотной точкой: его мозг перестал считать 10 млн чем-то «космическим». Это превратилось в понятную цель, а не в мечту.

Что поменялось:

• Он перестал бояться поднимать цены: увидел, что другие не просто берут дороже, но и получают «спасибо» от клиентов.
• Он осознал, что нормальная практика — брать предоплату 50–70%, а не «давайте начнём, а там разберёмся».
• Появились новые связки: ему порекомендовали сильного аккаунт-менеджера и CFO на аутсорсе, что позволило разгрузить его голову от операционки.

Через 8 месяцев компания уверенно перескочила планку в 7–8 млн в месяц. Психологически Артём не стал другим человеком — просто сменился «фон» его реальности.

Зачем собственнику прокачивать нетворкинг именно сейчас

Начало года — идеальное время, чтобы сознательно обновить своё окружение. Если ничего не делать, в вашем поле останутся:

• старые контакты, с которыми вы обсуждаете одни и те же проблемы годами;
• клиенты, которым удобно, чтобы вы «не росли слишком быстро»;
• подрядчики, привыкшие, что вы сами всё решаете.

Амбициозные цели требуют людей, которые:

• говорят с вами о выручке, рынках и стратегиях, а не только о «текучке»;
• не скептически ухмыляются, а спокойно воспринимают ваши «хочу в Дубай / Европу / США»;
• делятся контактами, а не ревниво охраняют свои связи.

Нетворкинг в этом смысле — не про визитки и small talk, а про сознательную сборку поля силы вокруг себя.

Кейс №2: Продуктовая компания и «переломный ужин»

Мария — основательница продуктовой IT-компании (SaaS для HR), 22 сотрудника. Три года они крутились вокруг одного и того же: стабильная база клиентов, небольшое плюс-минус 10% изменение выручки, вечное «потом займёмся международкой».

Мария случайно попала на закрытый ужин предпринимателей, где обсуждали выход на зарубежные рынки. За одним столом сидели люди, которые:

• уже открыли компании в других юрисдикциях;
• привлекли инвестиции от фондов;
• продают свои продукты не только в СНГ, но и в Европе и MENA.

Ключевой момент случился, когда один из участников в ответ на её фразу «Мы пока слишком маленькие для международного рынка» спокойно спросил: «А кто это решил? Клиентам вообще без разницы, сколько у тебя сотрудников, если продукт решает их боль».

Этот простой вопрос сработал как мощный нейромаркетинговый триггер: он разорвал старую связку «большие рынки = большие компании». Через пару недель Мария:

• нашла консультанта по выходу на MENA через знакомых этого же предпринимателя;
• наняла англоязычного аккаунта;
• запустила пилот с первой зарубежной компанией.

Через год доля международной выручки приблизилась к 30%, и для команды это стало «новой нормой».

Нейромаркетинг для себя: как «продавать» себе большие цели

Чтобы мозгу было легче принять амбициозную цель, важно правильно её упаковать — ровно так же, как вы упаковываете оффер для клиента.

Используйте три приёма:

1. Социальное доказательство Общайтесь и встречайтесь с теми, кто уже сделал то, что вы хотите. Ваш внутренний диалог меняется с «Это нереально» на «Окей, у него получилось, значит, это схема, а не чудо».
2. Привязка к эмоции Большая цель должна быть не только про цифры, но и про ощущение. Например: не «увеличить выручку до 50 млн», а «сделать так, чтобы команда могла работать из любой точки мира, а я — выбирать проекты, а не хватать всё подряд».
3. Разбиение на социальные шаги Нетворкинг даёт вам не только вдохновение, но и конкретные «ступеньки»:

• с кем поговорить о финансах;
• у кого спросить про юнит-экономику;
• у кого подглядеть структуру команды на 50+ человек.

Вместо абстрактного «вырасти в 5 раз» у вас появляется конкретный маршрут: «первое — починить финмодель, второе — поменять отдел продаж, третье — зайти в новую страну».

Как строить нетворкинг, который реально двигает

Чтобы сеть контактов работала на ваши амбициозные цели, а не отнимала энергию, держите несколько принципов:

• Смотрите на «вертикаль», а не на удобство. Если вам уютно и спокойно во всех текущих чатах и встречах — скорее всего, вы застряли на плато. Нужны люди, рядом с которыми слегка страшно и непривычно.
• Будьте источником ценности. Собственники, которые что-то уже построили, не ищут поклонников, они ищут партнёров по мышлению. Делитесь кейсами, цифрами, контактами, будьте открыты — так формируется доверие.
• Фиксируйте инсайты и превращайте их в действия. После каждой сильной встречи задавайте себе вопрос: «Какой один шаг я сделаю в ближайшие 72 часа?». Без этого нетворкинг превращается в коллекционирование людей, а не в рост бизнеса.

Энергия для работы из окружения

Самое важное: правильный нетворкинг даёт не только идеи, но и энергию. Когда видите, как другие «тащат» сложные проекты, делают ходы, на которые вы пока не решались, нервная система получает мощный заряд: «Раз он может — и я могу».

В такие моменты:

• исчезает ощущение тотального одиночества собственника;
• снижается тревога «вдруг я всё делаю не так?»;
• возвращается азарт, ради которого вообще когда-то и создавался бизнес.

Ваша задача как владельца IT-компании — не просто строить продукт или услугу. Ваша задача — собрать вокруг себя такое поле людей, которое будет поднимать ваши цели выше каждый год и давать вам внутреннее право на этот рост.

Спросите себя честно: «Моё текущее окружение подтягивает меня к моим самым смелым целям или удерживает там, где мне уже тесно?»

И если ответ вас не радует — это лучший сигнал к тому, чтобы в следующем году заняться нетворкингом так же серьёзно, как вы занимаетесь продажами и разработкой. Именно через людей большие амбициозные цели становятся новой реальностью.

P. S. Делюсь с вами полезным бесплатным сообщество про маркетинг, бизнес и продаже - На вершину. Сообщество создал и поддерживает Александр Воробьев - предприниматель, сооснователь и владелец агентства Onpeak.RU. (Персональный сайт vvao.ru).

Вместе с активной группой единомышленников, среди которых теперь и вы, мы создаем пространство, где предприниматели могут расти, обучаться и обмениваться опытом на равных условиях.

Канал сообщество с самой важной информацией тут: https://t.me/onpeak

🗣 Каждую неделю, по четвергам в 16:00 по МСК мы бесплатно ведем онлайн эфиры где мы разбираем какую-либо тему, посвященную маркетингу, бизнесу, продажам. Проводится в ZOOM, ссылка публикуется в группе.

💬 По вторникам, в 18.00 (день и время может изменяться по настроению, но в целом придерживаемся графика) мы устраиваем нетворкинг вечера. Это простые встречи в рамках эфиров в нашем чате. Обсуждается широкий круг тем. Без записи и четкого плана. Просто встреча коллег и друзей.

📢 Каждую пятницу у нас рекламный день. Каждый может проявиться, рассказать о своих услугах и дать свое предложение нашему сообществу совершенно бесплатно. Давайте знакомиться и делать крутые проекты.

Буду рад видеть вас среди участников, наш нетворкинг чат: https://t.me/onpeak_chat

P.P.S. Поздравления с приближающимся Новы Годом!